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泛亚电竞哈弗汽车2008湖南市场营销策划案

来源:泛亚电竞 作者:泛亚电竞 发布时间:2021-09-14 次浏览

关键词 一、SUV市场潜力持续爆发 二、整合营销传播 三、文化和娱乐营销 哈弗汽车面临的压力 一、外部空间压力 1、燃油税可能致销量锐减 2、大假的取消对市场的冲击 二、内部市场

  关键词
  
  一、SUV市场潜力持续爆发
  
  二、整合营销传播
  
  三、文化和娱乐营销
  
  哈弗汽车面临的压力
  
  一、外部空间压力
  
  1、燃油税可能致销量锐减
  
  2、大假的取消对市场的冲击
  
  二、内部市场压力
  
  1、本土企业长丰猎豹的市场抢夺
  
  2、同行业竞争的激烈
  
  行业市场分析
  
  一、市场潜力背景
  
  二、哈弗汽车优劣势分析
  
  三、湖南市场的直接竞争车型情况
  
  1、长丰猎豹
  
  2、双环汽车SCEO
  
  3、奇瑞瑞虎
  
  4、国产圣达菲
  
  5、江淮瑞鹰
  
  6、其他同价位竞争车型
  
  四、部分竞争对手的市场营销推广措施
  
  1、长丰汽车
  
  2、东风本田
  
  3、奇瑞
  
  五、长城汽车部分市场营销活动

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  长城哈弗湖南市场营销策略
  
  关键诉求点
  
  一、差异化营销
  
  二、整合资源进行最优化的传播和推广
  
  三、“哈弗湖南车友会“整合营销平台具体运做方案
  
  1、宣传运做平台
  
  2、服务平台
  
  3、代理、代办平台
  
  4、信息服务平台
  
  5、销售平台
  
  6、运做分析
  
  7、实施方案
  
  8、资金预算
  
  9、前期筹备资金

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  四、哈弗湖南车友会财务管理制度
  
  1、总则
  
  2、会计核算一般原则
  
  3、常用会计科目核算规定
  
  五、哈弗湖南车友会会员章程
  
  1、总则
  
  2、入会及续会
  
  3.会员的权利
  
  4.会员义务
  
  5.哈弗湖南车友会义务
  
  6:附则
  
  (附件1)《哈弗走湖南》之寻找失落的世界——神秘侗乡决胜之旅节目文稿
  
  (附件2)一个成为全国焦点的浪漫主题推广活动——哈弗汽车浪漫三部曲
  
  (附件3)北京最有名的俱乐部探访

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  关键词
  
  一、SUV市场潜力持续爆发
  
  二、整合营销传播
  
  三、文化和娱乐营销
  
  关键词
  
  一、SUV市场潜力持续爆发
  
  2007年年初以来,国产SUV销售形势喜人。前6个月,SUV共销售157991辆,比同期累计增长39.03%。其中6月份销量创出今年新高,达到30263辆,比同期增长104%。今年下半年,随着多款新车投放市场,SUV市场占有率正在进一步扩大,随着经济型SUV淡出市场后,中档及中高档SUV销售呈现放量增长。在单品牌销售排行中,哈弗、瑞虎彻底摆脱了与途胜、本田CRV的头名之争,不仅已坐稳了前两名的位置,而且还在继续拉大与后者的领先优势。据分析,消费者在选择SUV时,将越来越倾向于一些领先的大品牌,SUV市场集中趋势增强。
  
  此外,今年上半年,全国系统在内的37个SUV品牌总共销售157991辆。其中,销售过万的仅有五家:长城SUV系列售出29738辆,占到整个市场份额的18.8%;奇瑞瑞虎占到15.6%,现代途胜占到12.8%,东风本田CRV占到10%,长丰猎豹占到8%。
  
  二、整合营销传播
  
  整合营销传播(IntegratedMarketingCommunications:IMC)是指企业在经营活动过程中,以由外而内战略观点为基础,为了与利害关系者进行有效的沟通,以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。即为了对消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者进行密切、有机的传播活动,并按照符合企业实情的各种传播手段和方法依照优先次序,通过计划、调整、控制等管理过程,有效地、阶段性地整合诸多企业传播的活动。这一观点发源于80年代中期以后许多学者提出的具有战略意义的”传播合作效应(CommunicationSynergy)”概念,但该概念直到90年代才得到了非常广泛的关注。整合营销传播不仅是对单个对象,而且还把从业人员、投资者、社区、大众媒体、政府、同行业者等作为整合关系对象,并尽可能的利用他们的资源扩大传播途径,以此达到营销的效果;同时,整合营销传播也不是对这些对象进行简单的一次性整合,而是分阶段一步步地进行.整合传播不仅包括广告和促销,而且还面向企业外部联合媒体整合资源,以企业广告、公共关系、企业宣传活动等为主要内容的对外进行有效传播,达到推广认知度最大化的目的。
  
  二、文化和娱乐营销
  
  21世纪的企业竞争将在一定程度上取决于文化力的较量,没有强有力的企业文化支撑的企业将会失去发展所必需的营养,企业发展就会面临困境。――美国当代经济学家莱斯特
  
  “想卖东西?搞培训?抓管理?调动积极性?首先,你必须让人家高兴。在今天这个变化莫测的世界上,娱乐被认为是日常生活中必不可少的一个因素。”——约翰.奈斯比《大趋势》
  
  2004年,蒙牛推出了一款新产品———“酸酸乳”,如何在短期内推向市场并且达到高销量,对于蒙牛人来说是一个挑战。几经周折,湖南卫视做的第一届超级女声节目引起了蒙牛的兴趣,因为这个节目的受众群体是12岁-24岁的年轻女观众,与蒙牛酸酸乳的消费者重合。于是,蒙牛酸酸乳改变了传统的产品营销方式,2004年蒙牛广告词是“美味加倍蒙牛酸酸乳”(宣传比某品牌好喝),2005年主题词就变成了“酸酸甜甜就是我”,一句不提酸酸乳好喝。其后,蒙牛集中所有的资源,都在宣传超女有多好看,一切活动皆与超女挂钩。结果成千上万的12岁-24岁的年轻女观众爱上了超女,形成了一个强大的媒体,让蒙牛酸酸乳的知名度、美誉度、可信度、销售量等迅速提升。超级女生的成功,既是娱乐推广的成功,更是文化营销的成功。在一个越来越理智消费的时代,文化营销以其独特的渗透性、长远的影响力,在营销战中显示出重要作用——以文化和娱乐之名为营销加速
  
  同样,百年老店——同仁堂品牌传播借力电视剧《大宅门》和《大清药王》,通过一种含蓄的方式,讲述了同仁堂百年来的传奇故事,清晰的向观众传递了同仁堂的品牌故事和“同修仁德,济世养生”的企业价值观。这是通过文化营销来传递和提升品牌的内涵与价值的典型之作;同样的案例还有全聚德投资拍摄《天下第一楼》、广州王老吉投资拍摄《岭南药侠》等等;

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